對于藥店來說最好的陳列位置，不是花車，不是端架，而是收銀臺，收銀臺陳列什么商品，多少價位的商品至關重要，直接關系到全店的銷量。
說的收銀臺商品，是圍收銀臺區域的商品，在收銀臺四周的商品陳列。包括收銀臺后面的背柜、收銀臺前兩至三層的小層板，側邊的堆頭，網兜等。
一般來說，收銀臺上的商品我們主要通過一句話推薦實現銷售，而圍收銀臺商品則多需通過商品本身引起顧客購買欲望，其營銷點是喚醒顧客本有的需求，而不是挖掘其模糊的需求，因此，圍收銀臺區陳列的商品非常重要。
第一：小件便利品可以進行陳列
我們常會有這樣的經歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣東西忘了買，而且多數是小件便利品，很多便利品在超市有賣，在藥店也有賣，比如創可貼、橡皮膏等，便利性商品需門店員工好好整理，找到顧客需要的點。
第二：品牌性較強的產品
在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時下廣告商品，以知名、流行與季節元素來考慮，則商品會向顧客說：“我就在這里，快帶我回家吧！”當然，其大小需要符合背柜特點。
三：多點陳列品
陳列也要下足功夫，收銀臺是否漂亮可以看出藥店管理者的能力。一些藥店主推品種，為了在更大程度實現銷售，會進行多點陳列，正常貨架有，收銀臺附近也會體現。
建議，這塊空間至少要做3層梯形陳列，要求商品量多，量感足，有實貨陳列最好，實貨不夠可用空盒做梯形臺階，將商品放在上面。這樣，顧客看到的都是商品，量感也很足。
此外，還要注意高度是否一致，陳列的商品是否易倒，顧客拿取與員工推薦是否方便，顏色搭配是否協調，口服外用是否分開，是否和當季主流商品相關等等，注意臺面衛生，一些藥店的收銀臺面臟得像鍋底，讓人無法接受。
陳列好的收銀臺還要經常維護，收銀臺商品動銷較快，常出現商品缺位、歪倒等情形，所以，店員隨手理貨的習慣不僅適用于賣場，更適用于收銀臺的商品整理。
第四：沖動性消費品
一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產品易引起顧客沖動性消費，可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當然，這一區域并不僅限于兒童。
第五：新奇商品
藥店在探索多元化經營的道路上，會不斷嘗試新的商品，特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產品，筆者記得曾經在門店銷售一種玩具狗，通過在收銀附近進行演示，小狗大笑的聲音引起準備結帳顧客很大興趣，也產生了一些銷售，當然，這些產品有其銷售時限性。
第六：專區推薦
收銀臺附近的區域是顧客集中度高的地方，若與廠家合作，也可設立一些背柜專區，以個人護理品或中小型器械為宜，也可展示其他品類如精品罐裝中藥，或高檔參類等。
在器械節活動期間，我們就可以擺放一些主打產品：比如額溫槍，進店購買感冒藥之類的顧客，就可以免費為其測試，讓顧客感覺他的便利性，準確性，可操作性性等，這樣就會贏來更多的銷售機會。
第七：常換常新
圍收銀臺區的商品宜經常更換，一是經過一段時間，顧客對商品會較熟悉，產生視覺疲勞與消費倦怠，二是時間在推移，有吸引力的商品也不同。
目前，經營思路清晰的藥店多會設收銀臺推薦商品，但是在圍收銀臺區的商品選擇與陳列上卻缺少考慮，其實，通過合理的“圍點”攻略，能在更大程度上增加產出，減少員工的推薦壓力。
盡管收銀臺在藥店只占很小面積，但這一方寸之地卻是收銀員進行商品、服務的二次推介之最后場所，是企業最大化地挖掘顧客消費潛力的關鍵之地。
第八：一句話換購
通過收銀臺張貼換購POP多宣傳，多說一句話換購，把好的器械節活動產品以及政策傳遞出去，銷售會有意想不到的效果。
維護和老客戶的關系，多為客服提供免費體驗服務，幫助顧客解決問題，并通過收銀臺購藥付款時，通過過硬的專業知識推薦說服顧客購買。
并不是所有的商品都適合放在收銀臺附近進行售賣。“收銀臺經濟”的受眾對象大多是女性白領，一邊排隊等候一邊漫無目的地進行選購是女性消費的一大特征，她們希望以各種方式來達到購買最大化。
如果商家希望吸引這部分顧客購買產品，必須掌握她們的消費心理，同時在燈光、色彩、包裝、位置、擺放等方面都有非常精準的研究。
說白了收銀臺經濟，就是要提升偶然購買的效率，不僅是要遇見 ，更重要的是能讓她們毫不猶豫地將商品拿起來放入籃子里然后埋單，這里面需要大數據的支撐，還有精準營銷策略的布局。
收銀臺的陳列方式多樣，有簡單的也有復雜的，但原則都是起到方便顧客買單、幫助藥品展示功效、提高顧客購買率的作用。各位藥店人員需要根據用戶需求，進行收銀臺的陳列安排。（來源：連鎖藥店網）
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