對于一家藥店來說，商品結構是否合理，將決定了來客數的多少，那對于單體藥店來說，商品配置需要遵循哪些原則呢？

　　一、商品在精不在多

　　單體藥店的庫存品項數不能像連鎖藥店那么豐富，能在1300個左右已很不錯了，連鎖單店一般在2000個左右，多的達到了3000甚至4000個，品項多雖可在更大程度滿足顧客的需求，但是庫存壓力也大，一般來說，單體藥店要將品項集中在常見病、常用藥上，動銷快的品種，但是對于具體品種要仔細分析，要精，而不是隨意進某一個產品，精，在于思考對門店的毛利貢獻的同時，要考慮產品的質量與顧客使用效果，對于顧客反饋效果一般的產品及時汰換掉，換性價比更高的產品，這一點需要單體藥店人不斷反復跟進自己門店的品種，因為，我們不像連鎖那樣有強大的質量管理體系與前期考查。

　　二、特色合情不可少

　　單體藥店要有核心競爭力，也需要培育一些特色產品，獨此一家的產品或者現有藥店經營中有缺失的品類，或者是特別符合自己商圈的產品，筆者曾在一家單體藥店看到過助聽器專柜，而且銷售良好。有的單體藥店正好在學校附近，就要結合學生的具體情況有針對性的選擇適銷品種。

　　三、毛利品牌需均衡

　　對于很多單體藥店來說，抓毛利是首位的，不過，在產品上過度追求毛利會傷客，保持合適的品牌產品能有效留住一些老顧客，同時，在陳列時，也需要將品牌與高毛利產品相關陳列，如果顧客進店看到的都是自己沒有聽說過的產品，顧客也會產生“離店”想法。

　　四、重點培養見成效

　　一些藥店人認為藥品是顧客來要的，自己怎能培養出來呢，其實，只要通過合理的方法，門店的商品是培養出來的，也就是說，我們想賣某些重點產品，是完全可以賣出來的，而不是依靠顧客來點購才能賣出去，這里重點產品的培養就非常重要。

　　藥店在經營過程中，要抓好重點產品，可以通過陳列、標識、賣點培訓、促銷、獎勵等方式賣旺某些產品，也可以由老板們自己親身體驗，家屬使用后感受，顧客使用案例的交流來帶動門店銷售的熱情與積極性。筆者在一線工作時，為了培養某些產品，會自己先購買，用一下要推薦的產品，然后將用后的體會告知同事與顧客，對于不方便試用的產品，則會特別留意顧客用后反饋。其實，單體藥店的商品結構配置要多費心思，因為，我們多數單體藥店人常常忽視了這一塊，也許，當我們開始用心研究店內商品結構，并做出調整時，我們的業績就將躍入一個新的高度。（文/新浪醫藥 圖/國立貨架）

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