超市商品貨架陳列技巧對于超市商品的銷售有著不可替代的作用，它是從空間、心理等多方位、多角度促進顧客的消費行為，是超市經營體系中不可缺少的環節。因此，超市銷售人員的功課之一就是超市商品陳列技巧的學習和積累。

        1、超市陳列貨架的精髓是：見招拆招，無招勝有招

       所謂超市陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎知識或者說是“內功心法”，實際運用中超市陳列并不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運用陳列基礎知識，做到隨機應變，見招拆招，無招勝有招。

       2、陳列法則的意義在于統一的視覺效果

       各企業規定的陳列法則不同，實際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實難有公論），而在于有一個標準，讓消費者在不同的售點能看到統一風格的陳列效果，更容易形成記憶點。

       如：統一的品牌陳列順序：不論在超級量販還是街邊士多店，可口可樂公司的產品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序

       3、陳列法則的核心是占有最大空間

       如果你覺得陳列法則內容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產品，占有更多的陳列空間” 。擺的越多，陳列效果越容易保持（否則排面很快會隨著消費者的購買而減少），銷售機會越多。你能把競品擠出貨架，就能把他擠出市場。

       4、超市貨架陳列不是一項孤立的工作。

       超市貨架陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來自以下幾點：

       a、你投入更多的陳列費用；

       b、售后服務好，業務人員專業、周到，客情好；

       c、你的產品在超市銷量大；

       d、你的產品給超市創造利潤高；

       e、你的促銷活動提升超市店面形象，給超市帶來更多人流效應或能增強該超市的“低價格形象”。

       由此可見，超市陳列不是一項孤立的工作。要想提高超市陳列效果需要從該超市的投入產品組合設計、價格定位、促銷、陳列費用、售后服務質量、業務拜訪等各項環節下功夫，單純靠銷售人員拜訪來提高超市陳列效果（尤其是陳列位的爭取），就成了“無源之水”、“孤掌難鳴”。

       5、陳列無終止，唯靠執行力。

      爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護靠的是業務人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力；個別大超市的產品陳列是“條碼定位原則”，（如：一個品項規定對應三個排面，該品項斷貨缺貨時，會將標價簽反置，而這三個排面寧可空著也不允許其他品項占據）但大多數超市會允許用其他產品填補空白排面——這時候哪一個廠家供貨更及時，業務人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更扎實，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占、殘食競品的陳列位。超市陳列表現一定程度上就是業務人員敬業程度的表現，是一種執行力和耐力的比拼。

      6、超市貨架陳列沒有最好、只有更好、要學會“有舍有得”。

      畢竟超市給我們的陳列空間是有限的 ，增加一個條碼的陳列面勢必會減少另一個條碼的陳列面；所以超市陳列永遠沒有最好，只能爭取更好，依據不同時期不同產品的推廣重點，有舍有得，優先陳列重點推廣的品項，犧牲“次要”品項的陳列面。

超市商品貨架的陳列技巧