一家開在居民小區附近的藥店，周邊也有幾家競爭者，面積約100㎡，開業近2年，雖有醫保資源，但因疏于管理，平均日銷售額僅2000元。這種情況該如何給藥店引流拓客呢？

第一步：找對合適模式進行引流


例如——慢性病患。加入“青友會”，首先299元的入會費用。相對應的藥店就會給親友會成員提供價值1000元的大禮包，大禮包含金量很高，并且是會員真實需要的。根據糖尿病患者量身打造的，涉及到吃藥、測量、輔助保健食品、輔助理療，以及相關的健身項目干預。


另外這其中還包括價值450元的血糖儀和試紙，還包含300元6張50元代金券，可以在藥店購買進行消費，這在一定程度上為連鎖藥店的客流下滑起到了緩解作用。

第二步：吸引好奇心，進行“免費”服務

藥店的櫥窗前留有很大的一塊空地，之前是在櫥窗上堆上各種保健品和藥品做展示，類似腦白金、氨基酸這些。建議提供免費服務進行引流。

首先，購買幾套桌椅，在上面放上象棋，免費給小區附近的中老年人下棋。沒幾天，小區的中老年人就聚集到了這里，整天也沒什么事，就來藥店門口下棋。

其次，進行為期免費測量血壓血糖，來進行專業性服務。

再則，提供休閑食品，如夏天偶爾免費提供西瓜、瓜子這些食品，免費供給。

最后，晚上的時候，可以在空地里擺上很大的液晶電視，花不了多少錢，做一個類似露天電影院的感覺，擺上桌椅，免費觀看。這樣，差不多整個小區周邊的流量就都導入到這里，白天晚上全都在這里，如果要買藥，還會去別的藥店嗎？有了快樂，成交就是一件很輕松的事情。

這樣就很容易的，產生了"熱鬧"的氛圍。不管是下棋的，還是路過的，看到一群人圍在那里下棋聊天，還可以時刻關注健康，自然就會產生好奇，會吸引流量。

第三步：大幅度宣傳，產生“歸屬感”

一般，你只要做好兩件事，就可以讓對方產生歸屬感了，還能產生極其大的廣告效應，得到很好的宣傳。

第一個是互動，第二是頻率。只要不斷的去放大它，就自然而然的做到了。然后，向其兒女傳播，告訴對方，有這樣的一個活動，可以通知其老父母來參加，完全免費，還有獎品，并且很熱鬧，很喜慶。

那么，這些兒女可能就會告訴這些中老年人"小區門口的那家藥店明天有一個活動，你可以去玩一下"。即使是這樣一句簡單的話，也能夠一下子打造出中老年人的歸屬感，控制其產生"屬于我"的認知思維。

這家藥店就按照這種模式操作，當月藥店的客流量翻一番，慢慢的，銷售額也上來了，三個月后，日均銷售額穩定在8千元左右，提升了整整4倍！

其實我們還知道，藥店會員固然多，但是還是會存在很多的僵尸會員，如何激活存量客流，讓傳統連鎖藥店銷售飛起來，要這樣做——打造健康中心！

在現有大環境下，新的觀點產生：“藥店不是賣藥，藥店更多的是賣健康。”應該讓患者少吃藥，還更健康，讓老百姓能夠得到真正的實惠。

跟鄰國日本對比，日本人口1.2億，藥房45000家，年銷售額折合人民幣約1.2萬億元；中國14億人口，48.5萬家藥房，年銷售額僅有4000億元。其中比較重要的原因是中國的藥店只賣藥品，除了藥品以外，實際上其他的產品銷售非常之少。（來源：連鎖藥店網）